第15章初露锋芒(2)(2 / 2)

一路走过 路远 1566 字 14天前

乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖,

大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪,

三军过后尽开颜。

刚朗诵完,人群中响起了经久不息的掌声,一个年纪约莫50岁的老师突然激动得掉泪:“这声音太像了,我以前听过毛主席的声音,几乎一模一样,模仿得太好了。”

学校的田径运动会在期中举行,管凌天平时也是个运动健将,一直坚持晨练,从学校跑到江北大桥,因此体力相当好,在班上体育课上,100米没有谁能跑过他的。

田径运动会上,压轴戏无疑就是男子4乘100米接力赛,管凌天和班上的涂泳、郭吉春、胡委支组队一同向冠军发起总攻,当管凌天接最后一棒时,已经排在第五位了,管凌天决定拼了,第四、第三、第二,在最后5米处,超越对手,成功问鼎!管凌天再次赢得了掌声,名声远扬。

除了学好商业管理专业知识,管凌天还注重实践,他认为理论只有联系实践,才是活学活用,不能“空对空”。刚开始,管凌天批发了几十箱方便面在学校内卖,一盒方便面只挣2毛,一箱可以挣2元,当然,挣钱不是主要目的,主要是积累与学生客户打交道的经验,了解市场行情,懂得生意窍门。

后来,管凌天开始到省城宏宇日用品批发市场批发手套、贺年卡、袜子、笔记本等,然后跑到省城江北师范大学、江北大学等院校推销,那时候,搞推销的学生太多了,弄得大学寝室门口到处是“同行”,大家也是相视一笑,心里祝福各自的生意好点。

但大学生最烦这些推销的,特别是在午休时,因此,有些寝室门口只好挂上“谢绝推销、推销请绕道”等牌子,管凌天也确实吃了好多回“闭门羹”,一看到推销手套、贺年卡、袜子、笔记本,很多大学生直接拒绝,但管凌天并不放弃,他感觉事在人为,也能理解消费者的心情和心理,管凌天通过耐心与大学生沟通,终于卖出了自己的产品,那可真有成就感啊。

在推销过程中,也有很多乐事,比如,一次在江北大学推销手套,刚开始,一个叫牛国华的中文系大学生死也不想买,管凌天也不着急,就跟他侃大山,聊文学,聊音乐,聊人生,聊理想,聊得很投机,这名大学生最后感觉管凌天很真诚,也有才华,想和他交朋友,最后就买了一双手套,也没有试,管凌天回寝室才发现手套卖得只剩下一双,结果拿起来戴一下,居然两只都是右手的,很显然,他卖了一双左手的手套给了江北大学那个叫牛国华的中文系大学生,于是,赶紧坐车过去换了回来,虽然没挣到钱,却赢得了友谊,两人后来经常来往,成为了好朋友。