“小福星啊，我不是嫌工资少。我是想啊，你既然是找我合作，那说什么工资呢。大家拼拢一道做生意，终归应该是你出多少钱，我出多少钱，一道抛本。到时候赚了钱，也是一道分。总没有叫你一个人抛本，我净等拿钱的道理。”

说得还蛮好听。

罗芙馨点点头。

“是这个道理。那么张师傅你愿意出多少本钱呢？”

出多少本钱？这叫她怎么说？张伟娟心里翻了嘀咕。

出的少么，怕小福星看不上。出的多么，她掂掂自己的底，又觉得不足。

“个么……要看你小福星准备做多大的生意咯。”想了想，把问题又抛回去。

罗芙馨早有准备。

“那既然张师傅你问了，那我就实话实讲。这一趟虽然是试水，但我也不是随便做做。要做么终归是要做出点名堂来才好，不然我初来乍到，拿什么跟人家老厂老店比。这要做出点名堂来么，抛本是少不了的。一分价钱一分货，想做点好衣裳，头一件布料就不能差。这好布料价钱也高，做个一件两件不觉得本钱大，做一百件两百件，这本钱就不好说了。你说对伐？”

歇了歇，查看张伟娟的面色，见她认真在听，又继续说。

“头一笔我也不准备大做，五百条总要咯。一条裙子面料辅料再加加工费，林林总总算起来么，二三十块总要咯。少了，料子就不好，衣裳做出来不上档次，卖不上价钱，有啥钞票好趁？伟娟师傅你说是不是这个道理。”

张伟娟点点头，是这个道理。她是老裁缝，这笔账么心里随便算算都算得出来。

第288章 ：做生意嘎麻烦

做一条裙子用多少布？五尺么总够了。可做一百条呢？就要一百多米，一卷布都不够。五百条呢？越发多哉。好点的布料都要七八块一米，光是布料就要不少钞票。另外还要辅料，针头线脑，里布衬垫，刮拢来也是一笔不小的开支。

这还不算完，服装厂里的加工费也得付，又是一笔。

小福星看似随口一讲，其实是给她报账了。一条裙子成本算它二十五块，五百条就是一万两。她说要合作，那成本平摊，一人就要六千多咯。

六千块不是小数目，她做了这么多年生意，手里多少也有点本钱，出是出得起，就是有点压手相。

本钱重，她心里犹豫。可想想那条裙子的样式，是真当时髦真当漂亮。嘎好看的裙子，做出来摆在百货大楼里，就是六七十块一条么，也有人会卖。翻一倍的利润，想想着实心动。

想想赚头，她心又热了，咬了咬牙，应承道。

“你说的对，我是诚心诚意跟你合作，本钱我肯定会出。”

她这么说，罗芙馨就晓得她是真心想跟自己合作，不过说实话她却不想要对方出钱。

“我晓得伟娟师傅你是诚心诚意。不过衣裳做好还是第一步，接下来如何卖，也得好好想想。这么漂亮的裙子，摆在批发市场里卖，肯定是卖不上价钱的。你标个三四十块，人家还嫌贵，反而白白糟蹋了我们抛下去的工本。要卖就得摆在大商场里卖，譬如百货大楼女装柜台，你标个六十块，七十块，照样有人买，还觉得蛮值得。”

对的对的，就是这个道理。张伟娟跟着点头。

“想要把衣裳摆在百货大楼的柜台里卖，说起来又是麻烦账。我们光卖一条裙子，包一只柜台不值得，只能选择寄卖。寄卖么，肯定是要给别人抽成。人家柜台承包的，看我们小本生意，不起眼。要让人卖我们的裙子，只好给人抽成多抽点。人家抽一成两成，我们就得给三成四成。抽成多点还则罢了，就是钞票压在别人手里，不由我们做主。到时候我们去结账，人家推三阻四多懊恼。这也是老大难的问题，柏老板为了催账，年年不知多头痛。抛本抛下去，什么时候能拿到钱，还是两说。这丑话，还是要说在前头，大家心里明白，免得将来见气。”

这个结账难的苦头，张伟娟也是尝过的。

她以前也动过脑筋，做服装生意，接了个单位的单子，给人做劳模礼服。量也不多，拢共只有二十来套中山装。

本来想的蛮好， 一套衣裳赚十块，二十套就是两百块。当年的两百块可越发值铜钿，不是现在的两百块。

结果呢，衣裳是送过去了，厂里也收了。等到要结账了，今朝推明朝，明朝推后日。问问这个，说找那个，找了那个，又说要这个。推来推去，她都找不到人结账了。

后来总算托了人去说，结果又要拿“回扣”。好么，一笔账拖了快一年，拿到手里只剩下一百零两块，差点点就赔本。钞票没赚到，不去说。这三转四回头的浪费功夫，耽误她多少生意，真当懊恼煞。

有了这么一趟，从此她也歇了做买卖的心思，老老实实，安安分分的做裁缝师傅。终归是一件衣裳一份钞票，当面点清，明明白白，清清爽爽。

现在小福星提起这些麻烦，又勾起她的伤心事。想来想去，她又有点退缩了。

做生意不是嘴巴讲讲，头脑想想。看别人家趁钞票么，看看蛮闹猛。可想想人家抛出去的本钱，也不是随便讲讲。

先前也是她想岔了，光看着柏老板趁钱几万几万的趁，却忘了他抛本也是上万上万的抛。自家手里拢共还没一万块钱，哪里好跟大老板去学。

抠抠缩缩把棺材本都抛进去，万一收不归来，那不得肉痛煞？

“这做生意嘎麻烦的呀？照你这么说，这头一笔倒是个亏本生意，没趁头了？”

罗芙馨点点头。

“哪有头一笔生意就趁钱的，我是门外汉头一遭，就是学费么也要交的。”

哦哟，个学费也太贵了点吧。小福星是财大气粗不计较，她张师傅可肉痛的嘞。

“所以咯……”

罗芙馨察言观色，又继续说道。

“这抛本的事体还是我来做就好。我出钱，你出力，大家合作，先趟一趟水，试试深浅。万事开头难，麻烦事体都交给我，张师傅你就安安心心琢磨裙子的样式，可好？等这头口水吃落肚，大家心里都有数了，我们再谈合作也不迟。你放心，我既然来找你，肯定是有长久打算。”

话到这个份上，张伟娟也不扭捏了。

小福星是跟着柏文强做生意的，钞票来来去去成千上万。她说抛本，那自然是抛得起。不像自家，钞票是一分分攒起来，辛苦铜钿，不容易。人家抛本是九牛一毛，她可是连棺材本都要拿出去。

这要是有个万一好歹，还不得被自家老头子埋怨死。

唉，说来说去，都是钱惹得。

张伟娟叹口气，微微苦笑。

“难为你想的周到，是阿姨我想岔了。你是做大生意的，气量大，不要跟我老太婆一般见识。”