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第315章 :山人自有妙计

这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱,三七分,那厂里还能捞三块钱。少是少点,但也是赚。可没曾想,人家压她们出厂价,只算三十块,这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候,人家一口就拿走十四块,厂里非但没得赚,还得倒找四块。

这也太黑了。

“那可不能答应她们。”

“我能当那冤大头去么?那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来,头也不回就走了。我就不信了,咋们这么好的东西,还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了?江城市那么多家服装厂,就全指望他百货大楼了?人家怎么卖的,咋们也能。”张伟娟道。

罗芙馨点点头。

“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑,却没想到这么黑。不过啊,明知山有虎,偏向虎山行。要我说啊,别管这柜台经理黑不黑,咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”

“啊?你还非要去当这个冤大头了?小福星,不是阿姨多嘴,你就是再有钱,也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。

罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。

罗芙馨微微一笑。

“你们放心,我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱,亏本的事我可不干。我啊,要叫他百货大楼自己找上门来,跟我们要货。”

“自己找上门来?那这价钱怎么算?还给他定三十啊?”

“他找我们要货,就是求着我们,是卖方市场,价格当然由我们定。”

“我们定?四十块一条?”

“四十块那是成本价,我们赚什么?”

“卖出去了分成呀?”

“不分。”

“啊?”

这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。

“货到了别人手里,卖出去多少人家说了算,钱也握在人家手里,就是赚的再多那也在人家账上,我们受制于人。不如就买出厂价,现金结算,卖出去一条是一条,钱都在我们手里。”

“对对,这样好。钱拿到手才是真的,小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的,这会子双脚双手赞同。

“那定多少一条?”

“六十五一条,十条以上打九二折,算六十。”

“这会不会太贵了?”罗芙蓉心里想的是五十块,挣十块钱的赚头。

“不贵。这还是头一批才给的优惠价,往后咋们牌子做出了,价格只会往上升,不会往下降的。咋们的衣服料子好,做工好,款式好,他标上七八十一条都有人买,亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。

张伟娟在旁边点头。

“对,一开头价格就不能低,得高一点,低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊,都是势利眼。你价格低了,他就还想更低。况且咋们是要做牌子的,价钱定低了,人家还当我们是便宜货,反而看不上了呢。”

就是这个道理。就像奢侈品,其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用,可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装,除了要用心,精心之外,价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵,便宜货烂大街,谁还会当它是精品,又有谁还会去追捧它?

“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子?这可能吗?”伟娟师傅还有点不相信。

罗芙馨微微一笑。

“这个嘛,山人自有妙计。”

老师傅心想,装神弄鬼呢。可这小丫头还真是能装神弄鬼的主,要不然怎么还读书呢就能拿出几万块钱做生意。这可不就是个神童嘛!

得了,反正啊她是不想再去受那个鸟气。倒要看看,那百货大楼的柜台经理怎么屁颠屁颠的过来求自个,到时候她也好好奚落对方几句,出出这恶气。

张伟娟把在百货大楼受的气一吐为快,这才想起问罗芙馨怎么又来拿裙子。

小福星不想大姐和伟娟师傅担心,只说上次其中一条尺码错了,所以再来拿一条换。这趟既然来了,她还有点小事要麻烦厂里的师傅,做点别的东西。

“什么麻烦不麻烦的,你尽管生活。别的帮不上,这做衣服的人,厂里多得是。”伟娟师傅拍着胸脯保证。

“那我就不客气了。”她想再做几个配饰,搭配着裙子用。

“配饰?这是啥?”

“发带,围巾,腰带这类的,就叫配饰。这条裙子已经有了腰带,夏天也用不上围巾,所以我想做几条发带,就用剩下的布料,在配上丝带,做得别致一点,好更加吸引别人的目光。”她在纸上比划,画了一条带蝴蝶结的发带。

发带的主体用裙子的布料,蝴蝶结则用彩色丝带,绑成花朵样,当中再用塑料珍珠点缀做花蕊。本来这花蕊用水晶米珠做会更逼真,而且阳光下还能反射耀眼的光芒。不过这种高净度的水晶米珠现在国内还生产不出来,有钱都没地方买。要不怎么说科技是第一生产力呢,科学技术没到,想赚这个钱都没法赚。

会做衣服的都心灵手巧,再加上女人就没几个不喜欢这种精巧小配饰的。当下伟娟师傅就拿起料子咔咔用大剪刀裁了,洋车呼啦一踩,发带的主体就做好。

丝带蝴蝶结她倒是做不出,主要是没学过怎么编。现在不像将来,好多教人做手工的书,那花样真是一千一万种不同,只有想不到没有做不出的。而且因为全球一体化,国外的各种新奇花样,都能通过网络传到国内。

罗芙馨看过几种拿丝带编蝴蝶结做发饰的教程,当时学这个是为了减压,做点手工放松心情。如今学以致用,把三四种颜色的丝带往手上一绕,三下两下就捏出一个精巧别致的蝴蝶结,叫张伟娟和罗芙蓉看得啧啧称奇,都夸她心灵手巧,怎么给想出来的。

尤其是伟娟师傅,还非要她教自个,回头她要有样学样,做几个漂亮的蝴蝶结,送给家里的姑娘侄女,做头花,做胸针,做头箍,都很别致。

小福星自然是倾囊相授,包教包会。

第316章 :坏事传千里

带着这别致新奇的发带和新裙子回学校,总算是让郁闷了一整晚的郑美丽又喜笑颜开。不过这回她可学乖了,路上匆匆拉开包装袋看了一眼之后,就盖的严严实实的,打死都不往外拿,等闲不让任何人看到。