杨二虎左手拿着喇叭, 看着右手握着的纸上的内容，犹豫着问“那个沈哥这真的要照着这个说”

“对照着说。等你熟悉了，能背了就不用看稿了。”

杨二虎他的重点是“照着”吗他的重点明明是“说”

杨二虎神色复杂, 他可以想见，自己真按这个念出来，一定会吸引很多人的目光。尤其是在这个点，左右两边工厂的工人都将要陆续下班的时候。

他转头求助自家大哥。他不想丢脸啊然而杨大虎完全接收不到他希冀的眼神，一边做着手上的事，一边催促, “快念啊时间不等人, 再拖下去, 他们就全下班走了。”

杨二虎无奈，咳嗽了两声，硬着头皮端起喇叭。

“同志们同志们沈记卤味开张了沈记卤味开张了沈记卤味开张了来来来, 走过路过不要错过，买不买没关系，到这里瞧一瞧，到这里看一看。沈记卤味开业大酬宾，所有菜品全部免费试吃。卤肉卤鸡卤猪耳, 藕片毛豆凉海带。全部免费试吃全部免费试吃

“还有更多惊喜优惠等着你凡是购买本店菜品满五块钱，均送美食拼盘一份只要满额五块钱，全部都送满额即送五块钱你买不了吃亏，买不了上当机不可失，失不再来走过路过不要错过错过这次好机会, 赠品就要全跑飞。沈记卤味，正宗的卤味。保证你吃了还想吃，买了还想买”

一嗓子喊完，四面八方人群全都望了过来。有好奇地，慢慢围上前。

“沈记卤味听你们说可以试吃是不是真的”

问话的是个老太太。不是沈煦对老年人有偏见。喜欢贪便宜的人什么年纪都有。但老年人的比例会大一些。沈煦并不觉得喜欢贪便宜有什么不好。不好的只是过度贪便宜和无耻贪便宜。在合适范围内的贪便宜，反倒是我国的一项传统美德节俭。换个高大上的词，就是经济。

沈煦指了指杨二虎身边的几个盘子。盘子里的吃食都切得很碎，一旁放着牙签，可供人叉着食用。

“试吃在那边。大娘，那边盘子里的东西，你都可以尝尝。如果觉得好吃，可以来我这边买一点回去。如果觉得不合你的口味，不买也没关系。”

听到最后一句不买没关系，确定自己不需要付出任何代价。老太太放心走到试吃区，先吃了一片鸡腿，又吃了一片卤猪耳。

人都是这样的，荤的贵，而且一般荤的都比素的好吃。免费的，自然捡贵的好吃的来。不吃白不吃。

老太太舔了舔嘴巴，“老板，你这卤味真不错，比国营饭店的还强。莫不是有什么秘方”

沈煦笑笑不回答。

老太太瞬间领悟了，“真有秘方啊怪不得味道这么好呢”

她低下头，继续试吃。

第一个吃螃蟹的有了。四周人群见真的可以免费试吃，纷纷围了上来。杨二虎也不举止，态度友好的一人递了一根牙签。你一块我一块。看起来慢慢的四大盘，很快就见了底。不少人意犹未尽。

“老板，东西没了啊怎么不上了啊”

至今为止，没有一个人买。有免费的便宜占，买那不是傻子吗

沈煦也不恼，好脾气说“我们每天的试吃份额有限。一个小时上一次盘。各位如果还想试吃，得等一个小时以后。”

“一个小时啊”

众人不免失望。有人不太高兴，“老板，说好的免费试吃，我才吃了一块就没了。怎么这样这也叫试吃”

“各位见谅。小本买卖。既然说是试吃。试吃试吃，自然是试着吃。不可能敞开了吃。你看，我这四个盘，里头的荤可不少。成本不便宜。这还只是这一个钟点的试吃。下个钟点还会上四盘。我们活动从五点到九点，每个整点都有。吃完为止。”

众人回想了一下最初四个盘里的东西，虽说切得比较碎，每块很小。但整体分量还是可以的。四盘加一块怎么也得有十来块钱了。尤其这还只是一个钟点。五点到九点。五个钟点，这么一算，光是试吃投进去的成本，就得好几十，效益好的厂子的小干部，一个月指不定还没这么多钱呢。

大伙儿吸了口凉气。老板出手大方呦

方才说话的人仍旧不太高兴，“老板，话可不是这么说。你成本不低，可也不是我们让你免费的啊。你自己搞出这么个试吃来，大喇叭喊大家来，说是不要钱。现在说小本买卖，成本不少，几个意思呢”

有人看不下去了。

“这位大婶，老板也没说谎骗人啊你吃了他东西，他管你要钱了吗贪便宜也得有个限度。老板说的没错啊。他只说了免费试吃，可没说让你敞开了吃。人家也得做生意养家糊口呢而且老板又不是见到试吃的多，觉得耗费成本太大就不让你吃了。不是说了，下一个钟点还有吗你要是没钱买，只想占便宜，等一个钟头呗”

大婶不乐意了，“说谁没钱买，只想占便宜呢小姑娘怎么说话呢”

为沈煦仗义执言的小姑娘没再多嘴，直接走到沈煦跟前，“老板，我刚刚吃着卤猪耳不错。怎么卖”

“按只算。小的两块一只，大的两块五。”

“国营饭店，一盘卤猪耳一块六，你这个比他们贵一些。但他们一盘肯定没你们这一只的分量多。而且你们不要票。这么算下来，你们的倒是更划得来点。行，我要一只大的。”小姑娘十分爽快，“老板，听你们喇叭说，买满五块钱，有东西送”

沈煦指着准备好的美食礼物，拼盘，顾名思义，每样都有一点。七成是素，三成是荤。虽说素多荤少，但看起来每份也有一斤了。不亏。

小姑娘又问“鸡腿怎么卖”

“六毛一个。”

“来五个吧我们家刚好五个人。正好一人一个。”

“承惠。一共五块五。来，这是送你的美食拼盘。拿好了”

见小姑娘这么大方。方才被怼的大婶面子挂不住，气呼呼也走到沈煦跟前，“老板，照她的样，一只卤猪耳，五个鸡腿。给我也来一份”

“好嘞也是五块五，再送一份美食拼盘。”

有这两个人开了头。乌压压的人群中，不少人觉得这家味道不错，买一点带给家人挺好。也有想贪便宜，却又觉得一个小时太长，没这么多时间等的，慢慢都走了过来。

“老板，这个卤猪头肉，给我来两斤。”

“老板，我儿子喜欢吃猪肠，就给我来这个吧”

“老板，素的全是五毛一斤，不分种类，可以混搭是吧行，给我来一斤。”

“老板”

一时间人潮涌动，生意红火。